どうも、あやかです。

私、youtuberのヒカルくんや、進撃のノアちゃんのYouTubeをたまーに見るんですけどね。

久しぶりに見たら、日プファイナリストの神楽ちゃんがヒカルくんの彼女になってて、横転しましたw（私は、韓国アイドルオーディション番組大好きおばさんなんです😉）

なにが起きた？？？？？情報量多すぎん？？？？？

と思って見ていたら、恋愛の話としても面白いんだけど、発信やブランディングの話にめちゃくちゃ繋がるな〜って思ったんですよね。

特に、

「実績はあるのに、なぜか選ばれない」

「商品はあるのに、発信すると説明っぽくなる」

「差別化しようとすると、自分とどんどんかけ離れていって違和感感じまくる」

こういう人は、今日の話読んでみるといいんじゃないかな〜と思います。

あくまで外から見ている私の考察です。本人たちの本心は本人たちにしか分からないし、私が勝手に決めつけることではありません。

でも、発信やコンセプト設計を見る側として、すごく感じたことがありました。

それは、

商品の強さで差別化しようとすると、いつか詰む。

本当に強いのは、表で見せている自分と、本心の自分がズレていない。

これがめっちゃ大切だな、ということです。

ヒカルくんは「強い商品」として見られてきた人

まず、ヒカルくんって、完全に「ヒカル」という強い商品を作り上げてきた人だと思うんです。

実績、影響力、お金、トーク力、カリスマ性。

そういうものを全部使って、「ヒカル」という存在を売ってきた。あれだけ長く第一線で見られ続けるって、普通にできることじゃない。

しかも、ただ人気があるだけじゃなくて、炎上も話題性も含めて、自分自身をコンテンツにしてきた人だと思うんですよ。

「強い男」「稼ぐ男」「普通じゃない男」

こういう見え方を、ずっと積み上げてきた。

それって、ビジネスでいうとめちゃくちゃ強い商品設計です。ポジションが明確だし、見た瞬間に「普通の人ではない」と分かる。

でも、ここで私が思ったのが、表で売ってきた自分が強くなればなるほど、素の自分とのズレってしんどくなるんじゃないかなってこと。

仕事としては「ヒカル」でいられる。動画の中では「ヒカル」でいられる。視聴者の前では「ヒカル」でいられる。

でも、恋愛や結婚や生活の中でまで、ずっとその「売れている自分」でいなきゃいけないとしたら、普通にきつい。

かっこいい自分。稼ぐ自分。選ばれる自分。強い自分。

その奥にいる、ただの自分。

そこを見せられるかどうか。そこを見せても大丈夫だと思えるかどうか。

私は、そこが恋愛でもビジネスでもめちゃくちゃ大事なんじゃないかなと思っているんです。

ノアちゃんは、実績と華やかさで立ってきた人に見える

ノアちゃんも、外から見ていると、ものすごく強い女性に見えます。

仕事の実績もすごいし、ハイブランドも似合うし、華やかで、ちゃんと稼いできて、見せ方も分かっている。

ノアちゃんはノアちゃんで、「進撃のノア」という商品を作り上げてきた人なんだと思う。

もちろん、それ自体が悪いわけじゃない。実績は本物だし、努力してきたからこそ手に入れたものだと思う。

でも、ここでもやっぱり思うことがあるんですよ。

ノアちゃんが表で見せている姿と、本当のノアちゃんの間に距離ができていたとしたら。その状態でパートナーシップを続けるのって、かなりしんどいんじゃないかなって。

だって、結婚や恋愛って、表側だけの話じゃないから。ずっと「すごい私」でい続ける場所じゃないじゃないですか。

疲れた日もあるし、何もしたくない日もあるし、ハイブランドを持っている自分じゃなくて、ただの自分でいたい日もある。

なのに、表で作ってきた自分と、本心の自分がズレていたら。相手に見せる自分も、だんだん分からなくなる。

「私は本当はどうしたいんだろう」

「この人の前で、どこまで素でいていいんだろう」

「この関係って、私の本心と合ってるんだろうか」

そんな違和感が、少しずつ積もっていくんじゃないかなって。

「すごい私」で売ってきた人ほど、そのすごさを降ろせなくなる。実績で選ばれてきた人ほど、実績以外の自分を見せるのが怖くなる。

でも本当は、そこにこそ人間味がある。

そこにこそ、選ばれる理由が眠っていることもあるんです。

でも神楽ちゃんは、日プファイナリストを売りにしていない

で、神楽ちゃんです。

神楽ちゃんを見ていて私が感じたのは、完全に「神楽ちゃん」という芯があること。すごい人に見せようとしている感じがあまりない。相手がヒカルくんであっても、自分の感覚をちゃんと持っている感じがする。

たとえば、どれだけハイブランドでも、自分の好みじゃなかったら買わない。これ、めちゃくちゃ大事だと思うんです。

ハイブランドだから欲しい。

高いから価値がある。

相手がくれたから喜ばなきゃ。

ヒカルくんが選ぶものだから合わせなきゃ。

そういう反応じゃなくて、

「私はこれが好き」

「これは私の好みじゃない」

「私はこう感じる」

がちゃんとある。

ここがめちゃくちゃ強い。

だって、「ヒカルくんの彼女」という市場で見た時、普通に考えたらめちゃくちゃ競合が強いじゃないですか。

美人もいる。

実績がある人もいる。

華やかな人もいる。

有名な人もいる。

ハイブランドが似合う人もいる。

いわゆる「商品スペック」で見たら、強い人なんていくらでもいる。

でも神楽ちゃんは、そこで商品の強さだけで勝っている感じがしない。

むしろ、ストーリーと自分軸で選ばれた感じが半端ない。

日プファイナリストだったことって、本来めちゃくちゃ商品価値になりそうじゃないですか。

普通なら、そこをもっと前面に出してもいい。

「日プファイナリストです」

「あのオーディションに残った人です」

「だから私はすごいです」

みたいに、肩書きとして使うこともできる。

でも神楽ちゃんって、そこを売りにしている感じがあまりないんですよね。ここがすごい。

日プファイナリストという強いカードを持っているのに、それで自分を大きく見せようとしていない。

若くして子どもがいること。これまでの背景。ヒカルくんの見え方に対して、全然媚びていない感じ。自分の好みや感覚がちゃんとあるところ。

そして、表で見せている神楽ちゃんと、本心の神楽ちゃんの距離が近く見えるところ。

これが、ものすごく強いポジショニングになっているなと思ったんです。

「ヒカルくんに選ばれるために作られた彼女」ではなく、

「神楽ちゃんという人が、結果的にヒカルくんの生活に入ってきた」

という見え方。

ここに魅力がある。すごく見せようとしていないのに、印象に残る。飾ってないのに、気になる。媚びてないのに、ちゃんと可愛い。

これ、発信でもビジネスでもめちゃくちゃ強いです。

正直、神楽ちゃんが今の「売れ軸」を保ったまま恋愛コーチングをしたら、間違いなく売れると思う。

だって、人をコントロールするという概念がなさそうに見えるんですよ。

相手を自分好みに変えようとするんじゃなくて、自分の感覚を持ったまま相手を見る。相手に合わせて自分を薄めるんじゃなくて、自分の芯を持ったまま関係性を作る。

これができる人の恋愛コーチングって、クライアントさんもちゃんと成果が出るだろうな〜と、見ていて思ったりしています。

これ、ビジネスでも同じだと思った

ここで、ビジネス目線であらためて3人をみてみましょう。

商品で差別化しようとする人って、ヒカルくんやノアちゃんのように「表で見せる自分」を強化する方向に行きがちなんですよ。

もっと実績を見せよう。

もっとすごい肩書きを出そう。

もっと高単価っぽく見せよう。

もっとハイブランドみたいな世界観を作ろう。

もっと他の人と違う商品名にしよう。

これ、気持ちは分かるんです。もちろん、見せ方は大事です。

でも、それが自分の芯や本心からズレていたら、売るほどしんどくなります。

コンセプトって、「私はすごいです」をきれいに言い換えることじゃない。

ポジショニングって、「競合より上に見せること」じゃない。

ブランディングって、「高そうに見せること」でもない。

本来は、

自分は何を大事にしているのか。誰のどんな悩みを放っておけないのか。どの立ち位置から、その人を助けるのか。どんな未来に一緒に連れていくのか。

ここを見えるようにすることだと思っています。

神楽ちゃんで言うなら、「ヒカルくんに選ばれるために盛ったスペック」じゃなくて、「神楽ちゃん本人の背景、選び方、反応、芯」が見えるから気になる。

しかも、日プファイナリストという強い商品価値になりそうなものを、前面に押し出していない。

それよりも、今の神楽ちゃんの選び方や感覚が見える。ここがブランディングとして強い。

商品も同じ。

商品のスペックだけを盛っても、選ばれる理由にはなりにくい。

むしろ、盛れば盛るほど、本人の芯が見えなくなることがある。

「私はすごいです」

「この商品すごいです」

「他と違います」

これを言えば言うほど、読者からすると「で、私はどこに連れていってもらえるの？」が見えなくなることがあるんですよね。

商品スペックより、ストーリーと自分軸

SubstackやThreadsで反応がよかった投稿、貼り付けますね。

売れない人ほど、知識を語る。
売れる人ほど、ストーリーを語る。

これも、今日の話とつながります。

知識を語ることがダメなんじゃない。実績を出すことがダメなんじゃない。ハイブランドを持つことがダメなんじゃない。

問題は、それが「私はすごいでしょ」の証明だけになって、本心や芯が見えなくなることなんです。

読者は、すごい人を探しているようで、実はそれだけじゃない。自分の現実を見てくれる人を探している。自分の頭の中にある悩みを、ちゃんと言葉にしてくれる人を探している。

「投稿してるのに売れない」

「商品はあるのに、どう見せたらいいかわからない」

「知識はあるのに、読者から見ると何をお願いできる人なのかが伝わってない」

こういうところを見てくれる人に、心が動く。

だから私は、「自分は何ができるか」より先に、「目の前の人は何で困ってるか」を見た方が早いと思っています。

神楽ちゃんの魅力も、「私は何ができる人です」と説明しているから伝わるんじゃなくて、反応や選び方に芯や人間性が見えるから伝わる。

発信も同じです。

「私はコーチングができます」だけだと弱い。というか選ばれません。

でも、「学んでも動けない人が、自分の価値観と売れる導線を整理して、月30〜50万の安定収益を作るところまで一緒に見る」まで言えたら、急に誰向けなのかが見える。

その発信だけじゃなくて、人間性や価値観が見えたらもっと魅力的になりますよね。

商品を変えたんじゃない。見せる場所を変えただけ。この差がガチででかいです。

私の言う「売れ軸」って、外側の差別化じゃなくて、ここを見つけることも入ってくるんですよね。

誰に届けるのか。その人は何に困っているのか。自分はどの立ち位置から助けるのか。何を言えば「それ私のこと」と思ってもらえるのか。

ここが見えると、商品名で無理に差別化しなくてもよくなる。

「私だけのすごいメソッド」を作ろうとしなくても、あなたが見てきた人、拾える悩み、言える言葉、一緒に作れる未来が見えるようになる。

それが選ばれる理由になります。

表と本心がズレない商品は、売るほど強くなる

表で見せている自分と、本心の自分がズレるほど、人はしんどくなる。

これは恋愛や結婚だけじゃなくて、ビジネスでも同じだと思っています。

すごい人に見せようとして作った商品。高単価っぽく見せようとして作った世界観。他の人と違うと言いたくて盛ったコンセプト。

それが本心とズレていると、売るほど苦しくなる。逆に、芯とつながっている商品は、売るほど強くなる。

「私はこれを大事にしている」

「こういう人を助けたい」

「ここで止まってる人を見ると放っておけない」

「だからこの商品を作った」

そう言える商品は、差別化しようとしなくても、ちゃんとその人の言葉になる。

売れる発信は、商品のすごさを語ることじゃない。

自分が何を大事にしていて、なぜその価値観に至ったのか。そこにあるストーリーをちゃんと見せること。

商品の強さで差別化しようとすると詰む。

それは、商品が弱いからじゃない。外側を強く見せようとするほど、本人の芯や価値観、魅力が見えなくなるから。あと、シンプルに違和感感じたまま継続するのは難しいよね！

ここまで読んでくれてありがとう。

あやかでした〜！

売れ軸ズレ診断はこちら

「発信してるのに、なぜか商品につながらない」

「自分の強みや立ち位置がぼんやりしている」

「投稿も導線も作ってるのに、申し込みまで進まない」

そう感じている方は、商品が悪いんじゃなくて、売れ軸が少しズレているだけかもしれません。

まずは、あなたが誰のどんな悩みを、どんなサービスで、どういう状態にする人なのか。

そして、それがあなたの芯とズレていないか。

ここを一緒に見直していきましょう。

今のあなたの言葉や経験を、どこで売れる形に変えていけるのか、見えるきっかけになると思います〜！

どうも、あやかです。

先日ね、神戸と大阪に出張に行ってきて、昨日の夜中（というか今日）に沖縄の家に帰ってきました〜

今回の出張はね、これからSpiral（私がやってるビジネス伴走サポート）を一緒に運営していく、ゆきちゃんのお家に3〜4日間泊まらせてもらったんです。（ゆきちゃん本当にありがとう神様）

で、その最終日に起きた出来事が、なんかすごく心に残ってるからシェアさせてください☺️

小6の男の子が、怒りながら公文をやってた

ゆきちゃんの長男くん。小学6年生の男の子なんですけど。

私がゆきちゃんと仕事の打ち合わせをしている横で、彼が公文の宿題を一生懸命やってたんですよ。

しかも、小6なのに中2の数学。

すごくない？

で、ものすごい怒りながらやってるんですよね。

難しいのか、思ったより解けないのか、詳しくはわかんないんだけど。

いろいろ話を聞いていたら、

「楽しくないし、やりたくない。でも、もっと速く問題解きたいし、ちゃんと理解したい。でも目的もないのにやる意味ないじゃん」

って言ってたんですよ。怒りながら。でも一生懸命に。

これが私にはめちゃくちゃ刺さって。

「才能だな」と思った点と、「やりすぎるとまずい」と思った点

まず素直に感心したのが、

目的もなく、楽しくもないのに、それでも必死に頑張れるってすごいことだな。

それって才能じゃないか、と思ったんです。

自分を「これをやらなければいけない」という気持ちで動かし続けられる力。

でも同時に思ったのが、それをやりすぎると。

自分自身をいじめることになるよな、ということ。

ある意味「強制」と「罰」で自分を動かし続けるって、しんどいじゃないですか。

体は動いてるけど、心が消耗する感じ。

「自分で選べるよ」という話をした

だから私、彼にこういう話をしたんです。

「やめてもいいし、目的ができてからスタートし直してもいい。学力って成長とともに追いついてくることもあるから、一旦休んでもいい。自分で選べるよ。」

そしたら「二次方程式って大人になっても使うの？」って言い出して。

使うよって話したら、「じゃあなんで？」って聞かれたので、ビジネスだったら損益分岐点出したりとか、日常のいろんな場面で実は使ってたりするんだよ、って伝えたんですよね。

でも、小学6年生がそれをリアルに想像できるかって言ったら、やっぱり難しいわけで。

そこで私が感じたのが、

目的ってやっぱり、自分がリアルにピンとくるものじゃないと、頑張る燃料にならないんだよね〜ってこと。

「大人になったら使うよ」という未来の話は、今怒りながら問題を解いてる彼にとってはあんまりピンとこないんですよね。

そうじゃなくて、今の自分が心から望んでいるものを目的にすること。

それが大事だなって、改めて思いました。

大人になると、自分で選べる選択肢が増える

ここからが私が一番伝えたかったところなんですけど。

子どものうちって、そもそも「選択できない」ことだらけなんですよ。どこに生まれるかも、親も、住む場所も、通う学校も、周りの環境も。

自分では選べることが少ない。だからその環境の中で「やれること」をやるしかなかったりする。

でも大人になったら話が違って。

自分がやりたいことを選べる選択肢がぐっと増えるんですよ。

好きなことを目的にできる自由が、ちゃんとある。

私自身の経験の話をする

これ、私も実感してきたことで。

私ね、ここまでくる前に、物販、せどり、株、FX、MLM、いろんなことをやってきたんですよ。

勉強したし、行動もした。だから、どれもある程度成果は出た。

でも。

楽しくないから続かなかった。

「稼ぎたい」という目的はあったはずなんです。でも、それだけじゃ足りなかった。その行為そのものが好きじゃなかったから。「稼ぐ」が目的になってて、私はお金が増えること自体にはワクワクしないタイプだったから。

で、今みたいにクライアントさんと一緒に走って創っていく仕事をするようになってから、はじめてビジネスの勉強が面白くなったんですよ。

前は全然頭に入ってこなかった知識が、急にするする入ってくるようになった。

好きな目的がある時の吸収力って、全然違うんです。

もう一個言うと、公務員の時代もそうで。

部署異動のたびにゼロからすべて覚えなきゃいけなかった。法律も業務も何もかも。

でもその時私が頑張れたのって、窓口に来る市民の方や、企業の方や、庁内の人たちの顔が見えてたから。

「この人たちの助けになりたい」という気持ちがあったから、興味ない中身でも必死に覚えられた。

目的が好きなもの・大切なものだったから、道中のやりたくない部分も乗り越えられたんだと思います。（難しすぎて、その上業務も多すぎてガチでハゲそう＆白髪増えまくったけどwww）

「やりたくないことをやらない」選択肢を持っていい

ここが今日一番伝えたいことです。

目的もなく、やりたくないことをやり続けることって、必要なのかな？

「やめる」という選択肢があるのに、なんで怒りながらでも続けることの方を選んでしまうのか。

それって、知らず知らず自分をいじめることになってるんですよね。

もちろん、目的があるなら別。

好きなことを目的にした時に、その道中にはやりたくない部分がいっぱいあっても、それは目的があるから乗り越えられる。

でも、目的もなく、好きでもないことを、強制力だけで続けるのは。

もったいないし、しんどいし、続かない。

だから、「今は目的が見えてない。なら一旦止まってみる」

「やりたくないなら、やらないを選ぶ」

この選択肢を自分に許可してあげていい。

自分のリソースが足りなくなってきたら、誰かに任せることもできるし、やらないという選択肢もある。

それが自分を大事にすることだし、長く走れる仕組みを作ることだと思っています。

子どもも大人も、根っこは同じだった

ゆきちゃんの長男くんと話していて、すごく感じたのがこれで。

子どもだから、大人だから、は関係なかった。

目的なく、楽しくないことを自分に強いることの消耗は、年齢に関係ない。

逆に言うと、

好きなものを目的にすることで発揮できる力も、年齢関係ない。

彼にはいつか、本当に好きなことが見つかる時が来ると思う。その時に、これだけの「やりきる力」があったら、相当すごいことになる。

だから私、彼のことをけっこう本気で楽しみにしてます。

そうそう！でね、私が「やりたくないことをやらないっていう選択肢もあるよ」という話をしたら、彼が言ったんですよ。

「でもそれが難しいんだよね」

って。

ゆきちゃんも横でうんうんって頷いてた。

この子、言語化めちゃくちゃ上手いな。ほんとすごいなっておばさん感動しちゃったよ。

頭ではわかってるけど、それを選ぶのが怖いこと、たくさんあるよね。

そこの話もしたんですけど、それはまた別の機会に書きます。

とにかく話が止まらなすぎて、本当に飛行機に乗り遅れるかと思った。

大人の私たちは、子どもより選択肢が多い。

だから、もし今「やりたくないのに目的もなくやってる」ことがあるなら。

一回立ち止まって、「これ、本当に続ける必要あるかな？」って問いかけてみてほしい。

やめることも選択。頼ることも選択。

好きな目的を見つけてからスタートすることも選択。

どっちを選んでも、ちゃんと生きていける。

それより、消耗しながら意味を見失ったまま走り続けることの方が、よっぽどもったいないと思うんです。

ちなみにこれ、私がよく会う個人事業主さんやサロンオーナーさんにも当てはまることが多くて。

スキルも実績もある。でも、なんか続かない。発信も、集客も、途中で止まってしまう。

それって多くの場合、「稼がなきゃ」が目的になっていて、自分が本当にやりたいことを目的にできていないことが原因だったりするんですよね。

好きなことを仕事の中心に置いて、苦手な部分は仕組みで回すか誰かに任せる。

そうすると、面白いくらい動けるようになる。

持ってる力は、どこに向けるかで全然変わる。

そのための仕組みづくりを、私は一緒に考えています。

読んでくれてありがとう。あやかでした〜！

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どうも、あやかです。

最近さ、

「あれ？アンマーめっちゃ見るな？」

と思ってたんですよ。

そしたら母の日だったからなんだね！？（遅）

みなさんは、かりゆし58の「アンマー」という曲を知ってますか？

知らない方は、ぜひこれ聞きながら読んでみてください。

かりゆし58「アンマー」

（沖縄布教です🏝️w）

私ね、生粋のうちなんちゅなんですが、私たち1986年生まれの成人式の時に、かりゆし58の皆さんが歌ってくれたんですよ。

アンマー。

ちなみにアンマーっていうのは、沖縄の方言で「お母さん」という意味です。

その成人式から、もうすぐ20年が経とうとしていて。
今年40になる私の耳に、ふとアンマーが入ってきたわけです。

なんかねー。
めちゃくちゃ感慨深くて。

普通に泣きそうになった。いや、正確に言うと泣いた。
感情がぐちゃぐちゃになって、普通に泣いた。

でも実は、成人式の時には泣かなかったんですよ。この曲を聴いても。

「あー、かりゆしがわざわざ歌ってくれてるなー」
「うれしいなー」

くらい。

もちろん、当時ハタチの私も、頭では母親への感謝はありました。

でも、腹の奥底では感謝しきれてなかったんですよね。
むしろ、過干渉でうざい母親。くらいに思ってた。

あ、やばい。これ書きながら泣きそうwww

ハタチの私は、とにかく家を出たかった

当時ハタチの私は、親元から離れたくて、自由に遊びたくて、干渉されたくなくて。
東京の大学に進学するという理由をつけて、家を出ました。

いや、もちろん進学もしたかったんだけどね。

でも本音を言うと、

「家から出たい」

がかなり大きかったと思う。

親にいちいち言われたくない。
干渉されたくない。
自分の好きなように生きたい。

そんな気持ちが強かった。

で、お金がなくなっては親にせびるくせに、親から連絡が来たら電話を取らないみたいな。

ほんっとうに終わってる長女だったんですよ。

嫌だ、こんな子どもww

今、自分が親になったからこそ思う。

当時の私、なかなかひどい。

でもその時は、本気でそうだったんです。

自分のことで精一杯。自由になりたい。自分の人生を生きたい。
親の愛情も心配も、当時の私には「干渉」に見えていた。

だから成人式で地元に帰って、わざわざかりゆし58の皆さんがアンマーを歌ってくれても、心の奥ではまっすぐ受け取れなかったんだと思う。

感動というより、ちょっと罪悪感。そんな感じだった。

それから20年近く経って、やっとわかった

そこから私も、いろんな経験をしました。

結婚して、子ども2人に恵まれて、家庭の形が変わって、公務員を辞めて、まさかのフリーランスになって。

病気で動けなくなった時期もありました。

お金のことで、本当にどうしようもなくなった時もありました。

毎日、生き延びることで精一杯だった時期もある。

通帳を見るのが怖かったし、支払いのことを考えるだけで胃が痛くなるし、子どもたちの前では笑っていたいのに、心の中はぐちゃぐちゃだった。

そういう時に、真っ先に助けてくれたのが母親だったんです。

お母さんが、ずっとそばにいてくれた。もちろん父も。

でも私は、やっとその時に思ったんですよね。

ああ。

私はずっと、愛されてたんだなって。

あの時うざいと思っていた言葉も。
干渉だと思っていた連絡も。
面倒くさいと思っていた心配も。

全部、愛だったんだなって。

ハタチの私は、それを受け取れる状態じゃなかった。

母の言葉が悪かったとか、伝え方がどうだったとか、そういう話じゃなくて。
私の受け取る器が、まだそこまで育ってなかったんだと思う。

今ではやっと、心から母親に感謝できる自分になれている。

そうなれた今、ふとアンマーが流れてきた時に、なんかもう、だめでしたね。

母親の子どもとしての私と、子どもたちの母親としての私と、
いろんな面からくらってしまって。感情が意味わからんくなりました。

同じ曲なのに、受け取り方が全然違った

ここで私が一番びっくりしたのが、
ハタチのあの時と、曲は何も変わっていないはずなんですよ。

歌詞も、メロディーも、曲に込められているものも、たぶん何も変わってない。

でも、受け取る私が変わった。

経験や状況が変わった。

母親を見る目も、自分を見る目も、子どもを見る目も変わった。
だから、同じ言葉なのに、全然違う意味で胸に入ってきたんです。

これ、すごくない？

同じ言葉で、同じ曲なのにさ。

ハタチの私には、少し罪悪感を含んだ「いい曲」だった。
でも今の私には、人生のいろんな場所に刺さる曲になっていた。

これって、発信も同じだなと思ったんです。

ビジネスでも、プライベートでも、セールスでも、お客さまやクライアントさんと話す時でも。

私たちはつい、

「これ言ったらどう思われるかな」

「価値観を押し付けることにならないかな」

「私つまんないこと言ってるかも」

「正しいライティングできてないかも」

「本音を出したら嫌われるかも」

って考えすぎる。

わかる。まじでわかるんだよ。
発信してると、いろいろ考えるよね。

特にビジネスで発信していると、ちゃんと見られたいし、変に誤解されたくないし、誰かを傷つけたくないし、押し付けにもなりたくない。

でもさ。

その言葉の意味をどう解釈するかって、結局、その人の状況や経験次第なんですよ。

私たちが、その人たちの解釈を全部コントロールできるわけじゃない。

できないんです。

だから、今のあなたの言葉を出していい

もちろん、何を言ってもいいという話ではないです。

人を傷つけるための言葉とか、事実じゃないこととか、誰かの大切な情報を勝手に出すとか、そういうのは違う。

そこはちゃんと守る。

でも、自分の経験から出てきた言葉。

自分が本当に感じたこと。

今の自分だから伝えられること。

それは、もっと自信を持って出していいと思うんです。

だって、今のあなたが一番上等なんだからさ。

今のあなたの言葉を、今すぐ必要としている人がいるかもしれない。
今はまだ響かない人が、数年後にふと思い出すかもしれない。
その時は「ふーん」だった言葉が、人生のどこかで急に意味を持つかもしれないさーね、私にとってのアンマーっていう曲みたいに。

20歳の時には受け取れなかった言葉が、40歳手前になって急に胸の奥まで届くことがある。

だったら、私たちは伝えることを諦めなくていい。

今すぐ全員に刺さらなくてもいい。

全員に正しく理解されなくてもいい。

全部をきれいに整えてからじゃなくてもいい。

今のあなたの経験から出てくる、正直な言葉を出していい。

それをどう受け取るかは、相手の人生のタイミングもあるから。

発信は、正解を当てにいくものじゃない

最近よく思うんですが、発信って「正解を当てにいくもの」だと思いすぎると、どんどん苦しくなるんですよ。

このフックで合ってるかな。
この構成で合ってるかな。
この言い回しは間違ってないかな。
この投稿、ちゃんと伸びるかな。

もちろん、型も構成も大事です。
読まれるための工夫も大事。
ビジネスとして発信するなら、誰に何を届けるのかも大事。

そこを雑にしていいとは思ってない。

でも、それだけで書くと、あなた自身が消えるんですよ。

温度、人生、体験が消える。

そしたら、きれいだけど何も残らない文章になる。

ちゃんとしてる。でも、誰の言葉かわからない。
そういう発信になってしまう。
私はそれが、すごくもったいないと思ってしまうのよ。

あなたの経験って、たぶんあなたが思っているよりずっと価値がある。

あなたにとっては「普通」でも、誰かにとってはお金を払う理由になるかもしれない。

あなたが失敗してきたことも、悩んできたことも、遠回りしたことも、ちゃんと言葉にしたら誰かの地図になる。

だから発信は、正解っぽく整える前に、

「私は何を見てきたのか」

「何を感じたのか」

「今なら何を伝えたいのか」

ここに戻っていい。てか、むしろ、ここに戻った方がいい。

今の自分で、ちゃんと伝えていい

かりゆし58のアンマーを聴いて、私は改めて思いました。

言葉って、すぐに届くとは限らない。

その場で泣かせることだけが、いい言葉じゃない。その瞬間に反応がなくても、あとから届く言葉もある。

その時は受け取れなかったけど、人生を重ねたあとに急にわかる言葉もある。

だから、発信する側ができることは、たぶんシンプルなんですよね。

今の自分に嘘をつかないこと。
事実じゃないことを盛らないこと。
誰かに好かれるためだけに、自分の言葉を薄めすぎないこと。

そして、今の自分が本当に伝えたいことを、ちゃんと出すこと。

私もまだ怖い時あります。こんなこと書いて大丈夫かなって思う時もある。
でも、それでも書きますよ。

だって、あの時の私には届かなかった言葉が、今の私には届いたから。

今の私の言葉も、誰かの今には届かないかもしれない。でも、いつかのその人には届くかもしれない。

そう思ったら、伝えることって、やっぱり諦めたくないなと思ったんです。

本音言うのが怖い人や、発信で自分の価値観を出すのが怖い人。
「私なんかが言っても」と思ってしまう人。

今のあなたの言葉で大丈夫です。というか、今のあなたがいいんです！！
今のあなたが一番上等だから。

完璧に整ってからじゃなくていい。

今の経験、今の温度、今の言葉で伝えていい。

それをどう受け取るかは、相手の人生のタイミングもある。

だからこそ、こっちはこっちで、正直に出していこう。

私はそう思いました。

同じ言葉でも、受け取る側の人生によって意味は変わる。

だから今の自分の言葉で、出していい。

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どうも、あやかです。

今日はちょっと強めにいきます。

「簡単に稼げます」って言う人、信用でき…ます？？？

私は無理。ほんとに無理。

だってさ、簡単に稼げるわけないだもん！！！

でも、たぶんこれを読んでるあなたも、

「簡単に稼げます」って言葉を見た瞬間、ちょっと気になったことあると思う。

スクロールしてる手が一瞬止まったり。「ほんとに？」って思いながら、つい続きを見ちゃったり。

過去に何か買って、
「あれ、思ってたのと違うかも」って胸がざわっとしたことがあったり。

あるよね。

わかる。

私も、そういう気持ちがわからないわけじゃない。

だって、私もそこ通ってきたからwww（だからこそ、こんな熱弁するのよ！！）

いや、もちろんね。
遠回りしなくていい方法はあるんです。

「それ今やらなくていいよ」
「そこ頑張ると遠回りになるよ」
「こっち先に整えた方が早いよ」

っていうショートカットは、たしかにある。

私もめーちゃくちゃ遠回りしてきたからこそ、そこは言えます。

でもさ。

ショートカットで努力を積み重ねるのと、
簡単に稼げることは全然違うんですよ。

ここ、一緒にしちゃダメ！！

「簡単に稼げます」って言葉を信じたくなる気持ちも、私はわかる。

だって不安な時ほど、早く抜け出したいじゃん普通に。

売上が立たない。
発信しても反応がない。
周りはどんどん結果を出してるように見える。

そういう時に、

「誰でもできます」
「今すぐ変われます」
「難しいことはしなくていいです」

って言われたら、そりゃ揺れるよ。

人間だもの。

だから、信じたくなった自分を責めなくていいです。責める必要は全くない。ただ、責めるんじゃなくて、そこで一回止まってほしい。

その言葉は、あなたをちゃんと育てようとしてるのか。
それとも、不安な時のあなたに買わせようとしてるだけなのか。

ここを見てほしい。

簡単に稼ぎたいなら、会社員が最強説

そもそもなんだけどさ？

一番簡単に安定して稼ぐなら、会社員になることだと思う。

いやほんとに。

毎月お給料が入る。
社会保険もある。
守られてる。
収入の見通しも立ちやすい。

今考えたら、最高だよ…？

もちろん会社員には会社員の大変さがある。
人間関係もあるし、責任もあるし、合わない環境だと普通にしんどい。

でも、個人でビジネスをするって、
「頑張ったら必ず毎月これだけ入ります」みたいな世界じゃないわけよ。

だからこそ、

起業したら簡単に稼げます

SNSやればすぐ売れます

誰でも月商〇〇万円いけます

みたいな言葉を見ると、おいおい、ほんまか？ってなる。

そんなに簡単なら、なぜみんなあんなに悩んでるんですか？？？って話よ。

今すぐ信じないでほしい。

というより、信じる前に一回だけ見てほしい。

その人が見せているのは、結果だけなのか。

それとも、結果の前にあった泥臭い積み上げまで見せているのか。

私は多分、人以上にめちゃくちゃ遠回りしてきた

先ほども書いたんですが、私はね、かなり遠回りしてきたんですよ…

やらなくてよかったことも全力でやってた時期が長くあります。

「これを学んだら変わるかも」
「このスキルがあれば売れるかも」
「もっと整えたら自信がつくかも」

そう思って、いろいろやってきた。

で、今ならわかる。

そこじゃなかったな。

それ、今やらんでよかったな。

もっと先に見るところあったな。

そういうの、めちゃくちゃあります。

だからこそ、今は言えるんです。

「これはしなくていい」
「こっちを先に見た方がいい」
「その頑張り方だと、たぶん遠回りになる」

って。

でも何回も言うけど、
それは「簡単に稼げるよ」じゃない。

最低限の努力と実践は絶対に必要です。

ここを飛ばして、何のスキルも経験もないまま、楽してサクッと稼げると思うのは、普通に危ない。私みたいに税金も家賃も払えなくなりますよ爆

1ヶ月で稼げました！の裏に、何年分あると思ってる？

SNSでよく見るじゃないですか。

「1ヶ月で〇〇万円達成しました」
「初月で売れました」
「未経験からすぐ結果が出ました」

みたいなやつ。

あれ、全部が嘘だとは思ってない。

私のクライアントさんにも、本当に1ヶ月で6〜7桁売れた人もたくさんいます。

でもさ。

その人、本当にその1ヶ月だけで売れたと思いますか？

その前に積み上げてきた経験とか、

人との関わりとか、
言葉にする力とか、
相手を見る力とか、
商品を作る力とか、
失敗して直してきた回数とか、

絶対あるわけですよ。

そこからの、表に出てるのは「1ヶ月で稼げました」だけ。

でも裏には、とんでもない量の努力とか、積み上げてきたスキルとか、経験とか、泥臭い時間が絶対に、ある。

そこを見ずに、

「私も何もせず０から簡単にいけるんだ」

って思うのは、ガチでかなり危険です。

何のスキルもなしに、簡単に稼げるなんて絶対にありえない。

これはもう、かなり強めに思ってる。

「学んでるのに稼げない」
「発信してるのに売れない」
「自己投資してきたのに、まだ結果が出ない」

こういう状態の時ほど、人は簡単そうな答えにすがりたくなるんすよ。

これ、根性がないからじゃない。弱いからでもない。

今の苦しさから早く抜け出したいだけ。

だからこそ、そこに刺さる言葉には気をつけた方がいい。じゃあ、どう見極めるのか。

私はここを見る。

その人が、失敗の話をしているか。

成功した話だけじゃなくて、
何に悩んで、
どこで間違えて、
どう修正してきたのかを話しているか。

その人が、必要な努力もちゃんと言っているか。

「楽にできます」だけじゃなくて、
「ここはやる必要があるよ」
「ここは逃げたら変わらないよ」
って言ってくれるか。

その人が、あなたを急がせすぎていないか。

今すぐ買わないと終わる。
これを逃したら人生詰む。
あなたはこのままだと一生変われない。

みたいに、不安で判断力を奪ってこないか。

ここ、めちゃくちゃ大事にしてます私は。

焦ってる時ほど、人は「簡単そうな答え」に飛びつきたくなるようにできてるんです。

でも本当に信頼できる人は、
あなたを焦らせて買わせるんじゃなくて、
あなたがちゃんと選べるように情報を渡してくれますよ。

すごい起業家さんほど、全然ラクしてない

そうそう、私、直接すごい起業家さんたちとお話しさせてもらう機会が、謎に多いんです。ほんと謎に多い。ありがたすぎる。

で、毎回思う。

全員、例外なく、めちゃくちゃ努力してる。

「なんかセンスで売れました」みたいな人、ほんとにいない。

表では軽やかに見える。
発信も自然。
売れ方もスムーズ。
すごく余裕があるように見える。

でも話を聞くと、
見えないところでめちゃくちゃ考えてる。

試してる。
直してる。
失敗してる。
またやってる。
ずっと積み重ねてる。

だからすごいんだなって思う。なんかさ、重みが違うんですよね。

あとさ、これも本当に不思議なんだけど。

そういうすごい方たちって、
私みたいなまだまだ小さなアカウントにも、
ちゃんと時間をとって話してくれるわけよ。

フォロワーさんの人数で人を見てないんだと思う。

しかもさ。

こっちの動きまで把握してくれてるの。

いやもう…まじで、やばくない？

「え、そこまで見てくれてたんですか？」
ってなることが普通にある。

すごすぎる。ほんとに。

だから私は、そういう人を信頼する。

数字だけで人を見ない人。
肩書きだけで判断しない人。
ちゃんと相手の動きを見てくれる人。

そういう人の言葉は、やっぱり説得力がある。

だから私のこと見つけてる人、お目が高いです。笑

ここまで読んでくれてるあなた。

そして私をフォローしてくれているみなさん。

お目が高いです。笑

いや、自分で言うなって感じなんだけど。

でもほんとにそう思ってる。

フォロワーさんの人数だけ見たら、
私はまだまだ大きいアカウントじゃない。

でも、見てる場所はかなり本気です。

売れない原因を、
「投稿数が足りない」
「ライティングが弱い」
「発信テクニックが足りない」
だけで終わらせたくない。

もちろん発信も大事。
ライティングも大事。
見せ方も大事。

でも、その前に見るべきなのは、立ち位置のズレだと思ってる。

何を売ってるかより前に、誰にどう見られてるのか。

どんな人として認識されてるのか。

本人も気づいてないセールスポイントが、
ちゃんと伝わる形になってるのか。

そこがズレてると、どれだけ頑張っても売れにくい。

逆にそこが整うと、無理に売り込まなくても、必要な人に届き始める。

私はそこを見る。そこを一緒に整える。

だから、「簡単に稼げます」とは絶対に言わない。

でも、

そこじゃないよ

ここズレてるよ

こっちを整えた方が売れるよ

は、かなり本気で言える。

失敗なんて怖がってる場合じゃない

ビジネスをしてると、失敗が怖くなる。

投稿して反応なかったらどうしよう。
商品出して売れなかったらどうしよう。
誰かに相談して、違うって言われたらどうしよう。
また遠回りしたらどうしよう。

でも、失敗を避け続けてたら、経験は積み上がらない。
経験が積み上がらないと、自信は生まれない。

自信がないと、
いつまでも「簡単に稼げます」みたいな言葉に揺らぎます。

だからこそ、
信頼できる人と一緒に走ることって大事なんですね。

楽するためじゃなくて、ちゃんと進むために。

失敗しない魔法をもらうためじゃなくて、
失敗しても立て直せる見方を身につけるために。

誰かの正解を丸ごとコピーするためじゃなくて、
自分の立ち位置を揺るぎないものにして、自分の言葉で売れる状態を作るために。

本気で走り切る覚悟は、やっぱり必要。

ここは避けられない。

で、結局何が言いたいかというと

長くなったけど、何が言いたいかというと、

これを読んでもあなたは、
「簡単に稼げます」って言ってる人を信じますか？

ってことです。

「これ、本当に私の力になる？」
「この人は、私を焦らせてる？それとも育てようとしてくれてる？」
「買った後、私はちゃんと実践できる状態になれる？」

ここを一回、自分に聞いてみてほしい。

私は、簡単に稼げるとは言いません。そんなん無理だもん。

最低限の努力も必要。
実践も必要。
失敗して直すことも必要。

でも、遠回りしなくていい場所は伝えられる。
見なくていいところに時間を使ってるなら、「そこじゃないよ」って言える。

本人では気づきにくい立ち位置のズレも、一緒に見つける。
楽に稼ぐためじゃなくて、ちゃんと売れる自分になるために。

私はそこを一緒に整えます。

この記事を閉じる前に、
もし今、何かの商品や講座を検討しているなら、
そのページをもう一回だけ見てみて。

「私は焦らされてる？」
「それとも、ちゃんと選べる情報をもらえてる？」

ここを見てから決めても、遅くないと思いますよ。
焦るでない。あなたのゴールはどこ？

目的を見失わないでね。

Threadsの方で、「あやかさんサブスタ向いてそう！」とのお声を複数いただいたので、アカウント開設してみました。向いてそう！っていうのは、短文がウケるThreadsで、急に重めの長文投稿をするからだと思いますww

なので、思う存分、長文書こうと思います。

今日は、娘の三点倒立を見ながら気づいた、ビジネスにおける認知活動の話をします。

これ、SNSで商品やサービスを売っている人ほど、めちゃくちゃ大事な話です。

特に、

• 発信しているのに反応が薄い

• 商品の良さを伝えているのに売れない

• 自分の技術や実績を見てほしいのに、なぜか伝わらない

• 告知すると急に人が離れる感じがする

こんな人は、たぶん今日の話が刺さると思います。

なぜなら、売れない原因って、発信テクニック不足というより、
「見てほしい」の出し方がズレてんなあ…ってことが多いからです。

娘が、ずっと三点倒立をしていた

ここ2日、ずっと娘の三点倒立を見させられていました。（言い方）

「マーマ、見て！！」

って、ずっと言われるので、ずっと見ていました。

ご飯を作っている時も。
ご飯を食べた後も。
お風呂に入った後も。
寝る前も。

ずうううっと娘の三点倒立を見させられていました。

でも、これほどまでに夢中になれるって、すごいことですよね。
しかも、見ていると少しずつできるようになっていくんです。

昨日より今日。
さっきより今。

ちょっとずつ形になっていく。

それ自体は、本当にすごい。

親としては「おお、すごいじゃん」と思うし、夢中で練習している姿は普通にかわいいです。

でも、正直に言います。

「見て！！」

って強要され続けるのは、シンプルにしんどい。

見るのも疲れてくるんです。

これ、ビジネスでも同じだと思った

その時に、ふと思いました。

これ、ビジネスにも通じるなって。

どんなに良い商品でも、
どんなに素晴らしい技術でも、
どんなに本人が本気で頑張っていても、

「私の商品見て！」

「私の技術見て！」

「私すごいから見て！」

ってしつこく言われると、普通にしんどいんですよね。

仲が良い人でも、しんどい。

むしろ仲が良いからこそ、
「いや、わかった。わかったから一回落ち着こ」
ってなる。

これがSNSやLINEで起きると、もっとわかりやすいです。

投稿を開くたびに売り込み。
ストーリーズを見るたびに告知。
LINEを開くたびに「買ってください」。

もちろん、販売すること自体が悪いわけじゃありません。

ビジネスをしているなら、販売は必要です。
商品があるなら、届ける必要があります。

でも、

「見て！」

「買って！」

「すごいでしょ！」

の圧が強すぎると、読者は商品を見る前に疲れてしまう。
商品の中身以前に、距離を置きたくなってしまう。

これ、めちゃくちゃもったいないと思いませんか？？？

本当に見られる人は、見てと言わなくても見られている

もし娘が、

「見て！マーマ、見て！」

と言わずに、私の横でずっと三点倒立の練習をしていたら、どうだったかなと思ったんです。

たぶん私は、気になって自然に見ていたと思います。

「え、まだやってる」

「さっきよりできてる」

「この子、本当に夢中なんだな」

って、こっちから見にいっていたと思う。

そして、見続けているうちに、

すごいな。
がんばってるな。
応援したいな。

そんな気持ちが自然に湧いてきたと思います。

これが、認知活動の本質なんじゃないかなと。

見てと叫ぶことじゃなくて、
見える場所で、淡々と積み重ねること。

買ってと押すことじゃなくて、
この人は信頼できるなと思われる時間を積み重ねること。

すごいでしょと説明することじゃなくて、
読者が自然に「この人、なんか気になる」と感じる状態を作ること。

売れない人ほど、商品の説明を急ぎすぎる

売れない時って、焦ります。

わかる。
まじでわかる。

反応がないと不安になるし、
申し込みが入らないと怖くなるし、
「もっと商品の良さを伝えなきゃ」って思う。

だから、

• こんなサービスです

• こんな特典があります

• こんな実績があります

• こんな悩みを解決できます

って、どんどん説明を足したくなる。

でも、読者がまだあなたのことを信頼していない段階で、商品の説明だけ増やしても、なかなか届きません。

なぜなら、読者はまだ「商品が欲しい」状態ではなく、
「この人のことをもう少し見てみようかな」ってところにいるからです。

ここを飛ばして販売すると、
どうしても押し売りっぽく見えてしまう。

本人は一生懸命伝えているだけなのに、
読者には「見て！見て！買って買ってえええ！！」に見えてしまう。

これがもったいないんすよ。

認知活動は、目立つことではなく「安心して見続けられる状態」を作ること

認知活動というと、

バズらせること。
インパクトのある発信をすること。
毎日大量投稿すること。
とにかく目立つこと。

そんなふうに思われがちです。

でも私は、認知活動ってそれだけじゃないと思っています。

むしろ大事なのは、

「この人の発信、もう少し見ていたい」

「この人、考え方が好きだな」

「この人なら、ちゃんと見てくれそう」

「この人に相談したら、何か変わりそう」

そう思ってもらえる時間を積み重ねることです。
つまり、安心して見続けられる状態を作ること。

ここができていないまま販売だけ頑張っても、売れにくいです。
逆に、ここができている人は、強く売り込まなくても売れていきます。

なぜなら、読者の中で先に信頼が育っているから。

「この人が言うなら聞いてみたい」

「この人の商品なら見てみたい」

「この人と一緒にやったら変われそう」

そういう感情が、販売する前から育っているからです。

高単価商品ほど、押し売りでは売れない

特に高単価商品や継続サービスは、勢いだけでは売れません。

安い商品なら、なんとなくで買うこともあるかもしれません。

でも、数十万円のサービスや、数ヶ月伴走するような商品は違います。

読者はちゃんと見ています。

この人は信頼できるのか。
自分のことを理解してくれそうか。
理想だけじゃなく、現実まで見てくれそうか。
この人と関わった先に、自分の未来が変わりそうか。

そういうところを、めーちゃくちゃ見てます。

だからこそ、発信でやるべきことは、
商品のスペックを並べることだけではありません。

自分が何を見ている人なのか。
どんな人を助けたいのか。
どんなズレを見抜けるのか。
どんな未来に連れていけるのか。

ここを、日々の発信の中で見えるようにしていくことです。

「私はこんな商品を売っています」より前に、

「この人は、私が見えていなかった問題を見抜いてくれる人だ」

と思ってもらうこと。

ここが、売れる立ち位置につながります。

「見て！」をやめて、見える場所で積み重ねる

娘の三点倒立を見ながら、あらためて思いました。

夢中でやっている姿は、人を惹きつける。

でも、

「見て！見て！」

が強すぎると、見る側は疲れる。

ビジネスも同じです。

本気でやっている姿。
クライアントさんと向き合う姿勢。
日々考えていること。
失敗から学んだこと。
自分が大切にしている価値観。

そういうものを、見える場所に置いておく。
押し付けるんじゃなくて、見えるようにしておく。
読者が自分のタイミングで見られるようにしておく。

これが、押し付けがましくないのに信頼される発信だと思います。

最後に

売れる発信って、すごい言葉を使うことではありません。

無理にバズらせることでもありません。「私を見て！」と叫び続けることでもありません。

大事なのは、見える場所で、信頼が育つ行動を積み重ねること。
読者が自然に見続けたくなる状態を作ること。

そして、

「この人に相談したい」

「この人と一緒に整えたい」

「この人なら、私のズレを見つけてくれそう」

と思ってもらえる立ち位置を作ることです。

売れない原因は、あなたの商品が悪いからとは限りません。

ただ、見せ方が少しズレているだけかもです！

商品の良さを伝える前に、
あなた自身の立ち位置と、信頼の育て方を整える。

そこが整うと、発信は押し売りじゃなくなります。

売るために叫ぶ発信から、
自然に選ばれる発信に変わっていきます。

娘の三点倒立から、
押し付けがましくない、応援したくなる、信頼してしまうSNSやLINE運用が大切だなぁと、あらためて気づかされた話でした。